高温预警！宜宾冰粉“凉妃”发扬花木兰品牌精神，立志为川货出川贡献力量！
凉糕和冰粉都是夏季爆火的“网红”消暑凉品，它们因爽滑、透明、美味、价廉在川渝地区广受欢迎。正因为深受大众喜爱，许多卖冰粉凉糕的小商家如雨后春笋般出现在大街小巷。但同时也出现了质量参差不齐，同质化严重，食品卫生安全等问题，再加上之前新闻上曝光的假冒伪劣食品安全新闻，让顾客们在食品的选择上变得更加慎重。
凉糕和冰粉都是夏季爆火的“网红”消暑凉品，它们因爽滑、透明、美味、价廉在川渝地区广受欢迎。正因为深受大众喜爱，许多卖冰粉凉糕的小商家如雨后春笋般出现在大街小巷。但同时也出现了质量参差不齐，同质化严重，食品卫生安全等问题，再加上之前新闻上曝光的假冒伪劣食品安全新闻，让顾客们在食品的选择上变得更加慎重。
相比于没品牌、没营销、没渠道的“三无”小商家，大家更愿意选择相信有品牌有标准化供应链的冰粉品牌企业！那么，凉品商家如何将自己打造成有IP，有影响力，有信任度的品牌企业呢？在川渝地区颇受欢迎的“凉妃”就给出了一份亮眼的答卷！
01打造“凉妃”IP，开启品牌之路
1. 打造品牌差异化，发挥自身产能优势
相比于其他“三无”小商家，宜宾志强食品有限公司拥有多项荣誉证书和成都市食品工业协会授予的优秀企业认证牌匾！是一家集自主研发、标准化生产、全渠道销售为一体的食品企业。生产车间位于叙州区赵场街道黄桷嘴，占地面积3800平方米，员工近100人。公司经营的食品种类多样，主要产品有冰粉、凉糕粉、凉糕、液态红糖、固态红糖等。
公司的规模化和供应链的标准化为“凉妃”品牌的推广打下了坚实的基础，是他们自身强硬实力和优质产能最好的证明！
2. 塑造拟人化IP形象，彰显品牌力量
“凉妃”坚持多品种经营和薄利多销的原则，那么，“凉妃”是如何发挥自身品牌魅力，赢得广大客户信任的呢？咱们一起接着往下看吧！
为了让品牌形象更有特色和记忆点，他们设计了能展示公司精神文化，形象生动的logo图形。拟人化的独特形象设计，生动鲜活、抓住人心，不禁令人联想到身姿摇曳的温婉女子，在炎炎夏日品尝着晶莹剔透，滑嫩爽口的“凉妃冰粉”的美好画面！就像一个活生生的人站在顾客面前，让顾客觉得值得信任，可以放心购买和品尝。顾客能在成千上万的同类产品中一眼辨认出“凉妃”的商标图案，进而义无反顾地选择“凉妃”这个品牌。
logo的色彩上采用的是时尚经典的蒂芙尼蓝，我们都知道世界上有一种最贵的蓝就是蒂芙尼蓝，每个女孩梦里都渴望出现的蓝。蓝色是夏日的清爽色，“凉妃”采用这个色调，让看到的人，因为炎炎夏日烦躁的心瞬间被抚平了。
如今国货深受年轻一代的喜爱，“凉妃”作为宜宾地区极具特色的川货品牌，受到了一大批忠实老客户的支持！“凉妃”品牌创始人透露，未来在选取IP形象时将采用花木兰形象来彰显品牌力量！将凉妃IP木兰化，更加注重凉糕冰粉产品的研发、生产以及销售，同时积极在食品行业细分领域耕耘，用自己的方式诠释木兰精神，为川货出川贡献力量！
02线上线下合力打配合战
费心费力将品牌建立起来，接下来就需要将“凉妃”这个品牌营销推广出去，强化IP认知，有效触达目标客群，增加市场认知度！
1. 布局百度矩阵，助力品牌推广
通过布局互联网巨头之一的百度打响了品牌推广的第一步，首先注册了名为“凉妃冰粉凉糕”的账号，这个账号名字很直观的告诉大众他是主要卖什么产品的，喜欢吃冰粉凉糕的群体看到就很可能点击并且关注他。
然后进行蓝V认证，拥有加V的标识会给人一种权威性，让看到的粉丝更加愿意信赖并且购买。下面就是内容的搭建，他们经常会在上面分享一些自己平时参加的一些大型线下活动信息，或者是一些产品图片以及文章的发布，让粉丝可以更加全面深入的了解他们的品牌。
一些吃过“凉妃”品牌的人，觉得味道不错的话，他们还会拍照在评论区打卡互动留言！ 亲自品尝过的顾客们种草留言，无疑是让品牌获得更多用户的信赖，经过层层传播之后，收获越来越多粉丝，并且愿意忠诚于“凉妃”这个品牌！
想要品牌在互联网上被更多人熟知，建立一个好的官方网站对建立品牌推广很重要！如果还是将宣传主力放在传统媒体上，连一个主页都没有，会让客户觉得很老旧，也不能有效地跟客户进行互动。
像“凉妃”的百度官网一打开就给人迎面而来的夏日清爽感，吸引眼球。网站是宣传品牌故事的有效方式，“凉妃”和顾客们谈及品牌精神，用自己的方式诠释木兰精神，为川货出川贡献力量。让客户能感受到品牌的美好愿景和追求。网站里的内容将品牌的由来、公司地址、门店地址、营业时间、联系方式等都展示出来了，让想了解和购买的客户轻轻松松就能看到相关信息。
2. 推广微信小程序，沉淀私域流量
除此之外，他们通过小程序将私域增长水轮转动起来。“凉妃”品牌通过线上小程序吸引顾客，不断积累客户，从而搭建品牌的私域流量池。面对私域用户，“凉妃”凭借优质的产品和细心的服务，提高用户的心智占比，培养积累长期的好感和信任。
其实在私域运营中，用户不仅是消费者或是潜在消费者，他们更是在一定程度上成了品牌的推广者。像“凉妃”形象设计的美观，加上口感的独特美味，让购买者忍不住想要拍照分享，依靠“人的力量”，形成口碑效应，从而激发更多消费者需求。
3. 线下参加大型会展，吸引合作伙伴
他们不仅大力发展线上，线下也丝毫没有落下。他们将品牌图案印刷产品包装上，顾客一边享受美食，一边还能看到美丽温婉的“凉妃”品牌图案，让顾客不经意间就记住了，下次再看到意识就会被唤醒，对于熟悉的事物人们会更愿意选择信赖，自然回购的可能性就更大了！
2021年的春季糖酒会，他们专门设立了一个摊点，前来排队购买的人络绎不绝，让品牌在线上线下都齐齐得到曝光和宣传。与此同时也能吸引到川渝多家食品零售商和代理商 ，建立长期稳定的合作关系。线上线下相结合，难怪“凉妃”能成为四川颇具影响力的小吃品牌了，相信“凉妃”想要出川的愿望在不久的将来一定能顺利实现！
03“凉妃”如何迈入品牌发展下一阶段？
1. 深入打造IP， 增加用户粘性
“凉妃”虽然建立了极具特色的IP形象，吸引了众多年轻一代的粉丝，但更重要还是需要增加用户的粘性，毕竟现在的粉丝选择面很广，如果企业稍微放松可能粉丝就被其他同行企业给抢走了！
不过在粉丝的粘性方面，“凉妃”制作了自己的专属小程序，“凉妃”接下来需要将小程序充分的利用起来，稳定固有老粉丝，通过一些“以老带新”享优惠或是0元抽奖等优惠活动吸引一批新的客户，定期给老客户福利，不断增加用户粘性。
将IP的作用进一步扩大化，“凉妃”本身形象设计非常美观，符合如今年轻一代爱拍照，爱分享的特性。企业可以将“凉妃”logo制作成T恤图案，或是周边产品和冰粉凉糕进行配套售，进一步提升品牌的号召力与市场影响力！
2. 大力发展线上线下相结合新模式
如今“凉妃”已经在线上有所布局，比如微信的小程序、百度的官网和百家号，但是需要更加全面。像小程序、公众号和视频号就能完美结合，互相引流推广，环环相连，建立起一套可长久持续运转的微信生态链。线下可以像仟果惠一样通过线下让导购引导客户使用小程序下单，同时线下所有包装盒上贴上小程序码，把小程序码贴到所有的包装盒上以后，老客户回购就相当方便，详情可点击下方视频号观看！
3. 通过数字化，智能分析客户数据
“凉妃”目前小程序上的订单量还不算太多，需要利用小程序大数据分析运用到自身品牌运营上来，比如：小程序新增的活跃用户的性别 、年龄、地区、设备分布等，这样的数据可以清楚的了解到客户大体的信息，可以做更好精准营销和决策参考。
写在最后
建立品牌有多重要？有logo的公司具有辨识度，推广起来也更加高效容易，通过形象的logo可以让消费者记住公司主体和品牌文化，提供一个更有效、更清晰和更亲切的市场形象，拥有简洁、明确、一目了然的视觉传递效果。在更广阔的视觉领域内起到宣传和树立品牌的作用，促进消费，让顾客产生美好联想，利于在众多的商品中脱颖而出，更迅速、准确地识别判断商品的质量高低，保证信誉！
品牌营销需要打动人心，不仅要有算法，也要有温度。驱动消费者的购买行为，占据消费者心智，而这种心智，就要靠有温度的内容营销方式，让客户愿意信赖和追捧。通过小程序建立私域流量池，能够掌握用户数据，精准分析用户行为，进行人性化的互动推广。数字化营销和线下互动体验双管齐下，实现精细化营销，建立品牌信任和优质服务，促进消费者不断复购！
