良庭建设 | 如何快速抢占市场，翻开建筑业转型升级新篇章？

良庭建设李总：钢结构其实存在于中国已经很多年了，但是钢结构别墅、阁楼是近几年才慢慢火起来的，主要是因为新的一代年轻人对于建筑，有了自己的美学要求，大家越来越追求便捷、环保和美观。

钢结构装配住宅的环保性和便利性，成为越来越多人的新选择。钢结构装配式住宅的推广，翻开了建筑业转型升级的新篇章。

与传统建造方式相比，钢结构装配式住宅在节约资源、保护环境方面具有显著优势。比如，可节约水泥砂石料消耗50%以上，降低建造用水60%以上，减少建造能耗70%以上，施工产生的建筑垃圾和噪声、空气污染大幅降低，建筑拆除后回收的钢材还可以循环利用。同时，钢结构装配式住宅现场施工工序减少了50%，可大大缩短建设工期。

良庭建设李总：虽然钢结构存在中国很多年了，但是主要在08年奥运会后，钢结构建筑得到普及和持续发展，钢结构广泛应用到建筑、铁路、桥梁和住宅等方面。但是目前很多人对于这个还是不太了解，觉得是个新事务。我给你讲一个例子。

我有个客户小王，为了给年迈的父母改善居住条件，把自家宅基地上的旧房推倒重建。按照以往的造房速度，没有一年半载根本无法入住，而且需要购买的建材多，涉及的工种也多，父母还要跟着在工地上操心。为了规避这些问题和麻烦，钢结构装配式住宅就成为了小王的首选。不到两个月时间，工人就完成了搭建以及装修等全部工序，小王一家人顺利入住了。

“已经有近20位周边镇村的朋友来参观了，我父母做接待讲解工作都非常熟练了。而且每个人都在拍照、拍视频发到朋友圈、发到抖音、发给朋友们，我们家俨然成了村里的明星和参观热门地”，小王后来这样跟我说。

所以不难发现，钢结构的房子，对于大家来说还是个新鲜事物，但是好在于，互联网的发展，给了他传播的空间，正如小王家来参观的朋友一起，很多人出于好奇也好、炫耀也好都会主动的去传播和营销，所以会有很多人慢慢咨询过来。所以这也让我意识到，互联网时代不做线上的营销是不行的。

良庭建设李总：对于我们而言，不断的获取新客户是非常重要的，像我们这种建材类、工程类，很多客户找到我们还是主要在百度这些搜索引擎上找到我们，所以，我们把营销的重点放到了SEO的优化上，先后做了你们的搜霸和360的投放。

还有就是对于老客户，我们也是非常重视，就像我前面说的小王的例子，社交的传播，会给我带来一些意向客户和转介绍客户，所以我们也非常重是社交平台上的推广，也就是现在很流行说的“打造自己的私域流量”，所以我们做了一个小程序。

一开始这个小程序，我们只是想把自己的业务放到网上，别人咨询时，我可以发给他，让他快速了解，毕竟很多人对钢结构也好、我们公司也好是不了解的，所以一开始他充当的类似一个“公司的说明书”的作用。但是后面，由于身边也有很多朋友，我这个人喜欢把大家聚在一起，做信息的交流、沟通，所以后来一想，索性我弄个平台，大家都可以在上面交流，最后就把这个小程序做成了一个行业的小平台.

良庭建设李总：首先是品牌，说到底口碑需要积累，要做大还是靠品牌的影响力，如果有一天，别人一说钢结构，第一想到我们“良庭”那么我们就成功。所以对于品牌的意识，也是我们需要高度重视的。

其次是资质，说白了我们这个还是跟工程挂勾的，所以这个资质上还是很重要的，客户除了看你的规模、你的案例，很重要一部分是看你合规不、有没有什么资质。

目前我把我们的这些资质都放在我们的官网里，不管新老客户找到我们，都可以看到，从而解决一个信任问题，为公司做很好的背书。