重庆政府全力振兴渝酒， “江小白”成活字招牌，引领中小酒企齐发展！

“江小白”有着自己的定位和发展方向。它的广告比产品还出名，它的文案比酒更受年轻人欢迎。传统酒企鲜少做营销广告，即便营销，现在流行的各种社交媒体也不是传统酒企主要选择的营销阵地。而最初引爆“江小白”品牌知名度的营销阵地在微博，在微博上和消费者们互动，和消费者做朋友。

事实上，酒本身就具备着极强的社交属性，“江小白”所做的，不过就是将Z世代从洋酒、啤酒的社交拉回到白酒社交上。换句简单的话来说，Z世代需要一款既不拉低档次也能入口的酒。此时，品牌的价值远远胜于产品本身，因此，“江小白”大火的那几年，是作为情感符号而存在的。

之前“江小白”推出引爆网络的“表达瓶”就是很好的例子，“江小白”不仅凭借“表达瓶”等白酒产品征服了年轻消费者，还从多维度对重庆城市文化展开大力宣传，旗下的白酒产品、文化产品成为吸引年轻游客来渝的一大亮点。

推出的“表达瓶”可通过网上渠道提供定制服务下单，拥有自己个性化的定制酒瓶，或是情侣朋友彼此互制，这不仅打开了“江小白”市场的知名度、提升了重庆的旅游吸引力，还成了“江小白”借智能化技术提升消费者服务的载体，开展了定制服务，满足顾客和游客的个性化需求。

除此之外，“江小白”发现年轻人不怎么爱喝现有的白酒，现有的白酒离开餐饮氛围场景之外，拿到年轻人场景下去喝，他们觉得特别土。于是“土”就成为解决问题的痛点。 这个痛点的解决方案是什么？那就是白酒年轻化。

让这群不喝白酒的年轻人喝白酒，让年轻人喜欢喝白酒，“江小白”的品牌调性得适合一些比较轻松的场合。

走“年轻化”路线，生产年轻人喜欢的酒，重点是在年轻人还是在酒？当然在年轻人。年轻人认可，你生产什么东西他都愿意买。年轻人如果不认可你的酒，哪怕酒的质量真的超过茅台，也没人买。 “江小白”要的是年轻人认同的品牌。首先是年轻人认同我，其次才是年轻人喜欢喝我。

如何让年轻人认同“江小白”呢？于是他们创造出一个IP：我是江小白，生活很简单，拉近和年轻人之间的距离。 

围绕这个 IP生产一些东西，跟它的客户群怎么连接？情绪。 江小白的文案，情绪表达得挺好，直面青春的情绪。从内容营销、认知营销开始，首先我要建立跟目标客户之间的情感连接，在我没有卖货之前就要拥抱他们。

产品即传播，文案即导购。 产品即传播，传播就意味着有沟通能力，跟客户之间就不需要解释。文案即导购，文案本身就要触发情绪，情绪本身就要产生非常强的记忆，记忆又能促进决策，于是，江小白破解的点就在这里。 它的“表达瓶”确实是好，年轻人看到它的“表达瓶”很有感觉，也有想去买的冲动。 

“江小白”在IP打造，营销推广方面做的很好，不仅快速打开了年轻人是市场，也让品牌形象深入人心。

走“年轻化”路线，那就要增加和年轻人的触点，可以多举办些线上线下相结合的活动。比如每年都办音乐节，通过做音乐，增加跟年轻人之间的触点，而且仪式感强，还可以借知名的歌星来提高“江小白”的品牌调性。