从名不经传的川茶小品类到中国高端绿茶品牌，竹叶青凭什么成为“国礼经典”？

为支持川茶发展，四川省政府在2014年发布了《关于加快川茶产业转型升级建设茶业强省的意见》（川府发【2014】1号）（以下简称“意见”）。旨在通过培育产业品牌、建设现代茶叶基地、推进茶业转型升级、增强茶业发展支撑能力四个方面，做大做强川茶产业，提升川茶品牌影响力和市场竞争力，并在财税、资金支持、金融等方面给予支持。

峨眉山茶国家现代农业产业园正是在这样的大好形势下成功获批，作为该地区绿茶单品销售一直位居全国第一的竹叶青自然而然将从中受益。

各类产业园区的建设，将极大地推动竹叶青的品牌推广和销售，这是其它地区茶企“可望不可求”的发展机遇。基于这种形势政策，川茶的发展已经占据了先机，竹叶青也为川茶企业开了一个好头！

上世纪末的中国茶行业，处在一个混乱无序的阶段，大量没有品牌背书的中小茶厂一直处于亏损、倒闭的红线边缘，甚至沦为大厂的原料供应商。此时的竹叶青也仅仅只是一个在西南地区名不经传的茶品类而已，年产值不过百万元。

但与其他中小茶厂不同的是，竹叶青公司在那时已经开始有意识地探索企业品牌化——竹叶青是国内第一家率先实施品牌化战略，并直接把品牌定位于高端市场的茶企。

在公司成立之初，公司就将“竹叶青”这个名字由茶品类名升级为茶品牌名，并且作为企业名字注册了商标，为企业保驾护航。

紧接着在1998年，竹叶青茶叶董事长重新组建了四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司，独家拥有“竹叶青”商标专用权，并提出“打造竹叶青品牌，打破川茶品牌僵局”的战略目标。正是竹叶青公司对于品牌战略意义深远的认识，才让竹叶青从众多茶叶中脱颖而出，为中国茶叶品牌化提供了一个极具意义的范例。

面对茶行业长久以来混乱无序的局面，单靠喊出品牌化这个口号是肯定不行的。作为当今茶业品牌领头羊的竹叶青，为了打破川茶品牌知名度不高的僵局，成为“中国高端绿茶品牌”，在这20年间竹叶青都做了些什么？

1.品质造就品牌，坚持差异化高端路线

尽管目前很多茶企生存困难，但竹叶青销量却一直在增长，已经连续领先茶行业销量12年，这很大一部分功劳可以归结于竹叶青始终坚持走差异化的高端品牌道路，为此他们还提出了高端绿茶三大标准——高山、明前、茶芽。

竹叶青坚持选用峨眉山海拔600米到1500米的高山茶园清明前的嫩茶。这样一来相较于碧螺春等绿茶，竹叶青在每年的2-3月份就能上市，抢占了市场先机。而且为控制产品质量，确保品牌口碑，竹叶青20年前就面向市场承诺不做散装销售。

没有竹叶青对于品质和企业责任的坚持，品牌就不会兴旺，这样敢于坚持做差异化品牌路线的企业才能经得起时间的考验。

2.选用明星代言，激发年轻消费群体共鸣

作为一个已经有20年历史的老品牌，竹叶青虽然在中老年人群中享有盛誉，但年轻人是否能为其买账呢？再加上茶叶本来就不是年轻人喜爱的产品，怎么才能抓住年轻人这支消费大军，促进品牌年轻化？

2019年12月17日，竹叶青在成都召开发布会，宣布川籍明星李宇春和李易峰为品牌代言人，激发年轻群体对茶叶的关注度。同时选用川籍明星为代言人也表明了竹叶青作为川货想要为家乡出一份力，将川货带到全国的决心。

这样一来，不仅拓宽了竹叶青的消费群体，让年轻人也加入其中，更深层次地激发了消费者对家乡货出一份力的共鸣。

3.线下精准区域营销，大力曝光品牌

竹叶青在全国有多家直营店，并且他们根据品牌定位精准营销，选择具有深远茶文化历史的成都作为高曝光点，推出“全城请喝茶”、在成都宽窄巷子竹叶青论道茶馆举办名人文化论坛等活动。通过霸屏一个地区将品牌传播到全国，乃至全球，不断地曝光品牌，提升知名度。

但如今时代在变化，消费者的消费习惯在变化，光有线下霸屏不行，线上也需要多渠道运营。社交电商等新营销方式的崛起不仅给一些新兴行业带来了红利，也给茶这个传统行业带来了理念上的冲击和一些新的经营思路。竹叶青一直走在行业的前沿，先发制人，早在移动互联网兴起时就专门成立了电商部做线上运营。敏锐地洞察消费者行为和市场变化，并敢于放手去做，才能抓住市场机遇！

1.建立官网，巩固高端绿茶品牌形象

竹叶青很早就建起了自己的官网，并采用古朴大气的首页设计，产品的价格也是由高到低地排列顺序，让人一眼看去就觉得是高端、优质的茶叶品牌。官网是展示企业品牌形象的一个不可或缺的渠道，消费者从官网上看到的不仅仅是有这样一家做茶的企业，更多的是这个企业的权威性，这将大大的提升企业在消费者心目中的形象。

2.公众号宣传品牌故事，小程序活动获取新客

竹叶青在2014年开始运营微信公众号，可谓是布局深远。在去年疫情席卷全球，其他茶企正在为春茶卖不出去而发愁时，竹叶青却已经在微信公众号大力宣传春茶上市，并在小程序上推出各种优惠活动，吸引客户。

这类通过小程序获得的新客户将成为竹叶青品牌本身的私域流量客户，精准而稳固。竹叶青还可以方便快捷地对他们进行二次触达，促进其消费，更好地开展各项营销活动。

3.引导社交分享，二次触达消费

由于已经在线上拥有了精准的客户群体，竹叶青在微信公众号和小程序上设置的邀请好友领取春茶礼这一福利，就能够吸引更多消费者不断自主分享产品到自己的朋友圈和微信群，裂变新客户。

线上营销从来都不是单一的，从公众号到小程序，竹叶青借助微信生态链一一打通私域流量池的流通性，撬动一个点，就获得了整个流量入口巨大的流量涌入！

过去中国茶企一直处于一个高不成低不就的阶段，行业内局面混乱。竹叶青自创立品牌到如今的“国礼经典”，虽说不易，但品牌化战略是整个行业最成功的范例，加上现在国家政策的大力扶持，中国茶企应当从中看到希望，确立品牌战略，从根本上打造自己的茶叶品牌！

当然，不仅仅是茶行业需要学习竹叶青的品牌之路，许多传统中小企业也应该跟紧时代潮流。要突破传统中小型企业原有产品种类的局限，必须进行精确的品牌经营；而且要达到高效运营，必须摆脱原有品类的局限。突破局限，多渠道布局线上，才不至于在行业寒潮来临之际落后于人。竹叶青在疫情下还能大获全胜的案例已经告诉我们布局线上是非常有必要的。

取经于竹叶青，我们还能够发现微信生态链如今已经十分完善，通过微信公众号不断加深消费者对品牌的认知，小程序上建立自己的小成本线上营销渠道，直接一条龙打通了微信这个11.51亿月活量的私域流量池，获取的是高于成本许多倍的品牌影响力。并且分享、获客、拉新都可以通过消费者自主裂变，这对于中小型企业无疑是极佳的在线营销策略！