HM们碰瓷新疆棉花引众怒，“中国李宁”强势出击，全网疯抢！

2003年李宁公司营收首次突破10亿元，一路高歌猛进，至2009年突破80亿元，并在中国市场完成对阿迪达斯的赶超，2010年更是创下94.55亿元的巅峰，但就在离百亿大关临门一脚时，却从巅峰跌入谷底！

2011、2012和2013年，伴随着门店的倒闭潮和消费者的流失，李宁营收近百亿腰斩。12-14年的总亏损达30亿元，2012年李宁爆发库存危机，引发关店潮，2010-2013三年营收累计下滑30亿元，奥运的辉煌荣光已不复存在。

“李宁凉了”，一时间这样的预测充斥着各大媒体平台。

但令所有人没想到的是，2018年，沉寂了近10年的李宁“起死回生”了。李宁2018年营收增长18.4%，达到105.11亿元人民币，李宁悄悄的完成了“复活”。

涅槃重生之后的李宁不再是“乡土味满满”的低价国货品牌，如今它已经是备受年轻一代疯狂追捧的“国货之光”了！

不得不说，“李宁”的崛起也见证了中国的崛起。曾几何时，这种被哄抢的盛况只是国际大牌的命运，而李宁这个土生土长的民族品牌，终于打了一场翻身仗，告诉全世界：我们中国的品牌不比外国差！从巅峰跌落到走出泥潭，十年震荡，李宁一路走来，风雨飘摇，终于重拾了往日荣光，李宁公司到底是怎么做到的，又是什么样的魔力让它力挽狂澜呢？

1.  布局微信生态链，成为李宁“凤凰涅槃”的关键所在

营收惨跌，作为传统老牌企业的李宁急需转型升级，跟上年轻一代的步伐！李宁的自救之路很有代表性，在经历过低谷之后，2015年开始，李宁从体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商的角色转变，围绕“单品牌、多品类、多渠道”策略，重回增长轨道，且借由新品牌“中国李宁”提升品牌认可度。

与实体门店的高成本、低效率相比，线上业务成本更低，覆盖的销售范围更大。疫情倒逼企业思考如何减轻经营负担，将线上线下渠道整合、高效率运营。

线上他们通过微信生态中的新业态触达消费者 ，进行社群营销，包括微信群、小程序、公众号、直播等方式加强与消费者之间的联系，触达获取新客户。

李宁发现了“国潮＋线上”这一流行趋势，2017年10月，李宁微信公众号首次打出“中国李宁”，掀起“国潮”。紧接着，“中国李宁”在纽约时装周一炮而红，就像李宁在90年亚运会上出现一般，惊艳全场。新品首发时，不少人线上抢购、线下排队，抢到新品的年轻人们忍不住自拍发朋友圈，同时，印有“中国李宁”Logo的文化衫开始出现在大众视野中，让品牌被更多年轻一代喜爱和自发分享。

当然通过微信公众号宣传，流量的转化也是惊人的。在纽约大秀落幕当天，“李宁”的微信指数暴涨700%，发布会结束后的3天内，有关李宁在纽约时装周的推文曝光总量超过了1500万次。2018 年，“中国李宁”服装系列销售量超过550万件，售罄率超过70%，鞋系列销售量超过5万件，售罄率超过70%。

微信公众号带来的巨大流量和影响力，让李宁开始自省其创始人影响力和作为品牌根基的体育精神，围绕李宁品牌故事的IP做文章，向千禧一代讲述能够引起共鸣的品牌故事。

李宁不仅在微信生态链里建立了自己的微信公众号，还推出了购买营销推广一体的微信小程序。上线小程序商城，加码线上业务，将公众号与小程序相互匹配，再把官网与二者进行关联，互相导流宣传，不断提升转化率，这套组合拳打得可真是漂亮啊！

电商业绩持续攀升的李宁，扩大了公司线上业务，上线小程序商城，开通小程序直播功能，售卖鞋类、服装类以及运动装备等商品，还包括纽约时装周发布的悟道系列，消费者可使用微信支付。李宁2017年线上电商业绩持续上升，营收占比达19％，而线下门店数量有所减少。

李宁此次上线小程序商城是加码线上业务的表现，在兼顾原有线上业务的基础下，使线上消费人群扩大，进一步刺激电商业绩上升。在微信端，消费者可以基于内容购买商品，如朋友圈的某篇文章中出现了商品的小程序链接，消费者可以直接点击购买，无需跳转至第三方平台，是不是很方便快捷呢？

微信公众号里发表了一篇有关一款“减震轻质跑步鞋”的文章，评论区中已有375条评论，而此前一度断货的悟道系列部分商品评论已超500条，这也表明越来越多的年轻人开始关注李宁的公众号并参与评论转发，通过公众号上发布的营销活动海报扫码跳转到小程序上进行购买。

2. “李宁”线上天猫超级发布会直播，曝光量过亿

李宁真的变了，变潮了，也变“聪明”了。李宁自2015年开始，大力发展线上电商渠道，实现线上线下的渠道整合和互通，为消费者带来全渠道购物体验，线上渠道营收成效显著。

在纽约、巴黎时装周爆红后，恰逢“三十而立”的李宁又通过一场独特的沙漠时装秀，对外秀了一把设计实力和潮流本色。

由于线下发布会投入高、效率低，针对线上消费人群，天猫和李宁进行了深度合作，打造了一个全新的线上营销场景！在手机前，人们就能看到一场精彩的时装直播秀，抽奖、游戏、连麦、明星互动，观众可以一边欣赏着高清镜头下的各式服饰鞋品，一边在屏幕上抽奖互动、边看边买。

这场李宁天猫超级发布会的效果远超预期，活动当天便引爆了全民消费浪潮，单日销售直接破亿，李宁由此成为首个在天猫超级品牌日单日销售过亿的中国服饰品牌，彰显了中国品牌的高光时刻。

这场线上直播全网观看量超63万, #穿越魔鬼城直播# 微博总话题量突破9500万、而活动总话题#丝路探行#曝光超5亿，远超传统的线下发布会。

3.  微博官宣代言人，“肖战同款”天猫、小程序商城秒光

3月26日，一则“李宁官宣肖战”的热搜在微博上“爆”了，阅读超过10亿。就在官宣代言人的前一天，“李宁把新疆棉写在标签上”话题也上了热搜！

肖战带货能力非凡，官宣当天，肖战同款产品上线李宁天猫店和小程序商城，瞬间秒光，包括99元的袜子和999元的跑鞋。口碑叠加代言人效应，李宁股价连续拉升。3月25日和26日，两天股价分别上涨10.74%和2.90%，市值暴涨150多亿港元，已达到1280亿港元。

李宁线上渠道表现明显优于线下渠道，线上销售增长29.9%，电商渠道收入占营收比重进一步上升至28%。

依靠外部输血和内部变革，在经历过低迷后，国际时装周上“中国李宁”走红，正在数字化改造的李宁也变得“智能”。十年震荡，李宁重拾往日荣光，这一切都归因于品牌创新、产品创新、营销创新、线上多渠道布局这一套组合拳。

无论是机遇、危机，还是改革、重生，李宁的每一步都非常值得咱们中小企业借鉴。那些让李宁一步步走出低谷深渊的方法，可是助力咱们中小企业快速发展的不二法门！

李宁作为1990年就已经创立的传统企业，从以前的固步自封，不肯转变，到如今主动探索满足年轻一代的潮流需求，再到线上线下结合的全渠道多元化营销布局，最后成功在微信生态链里布局了一条环环相扣，长久发展的微信生态发展之路！

我们都知道微信现在已经成为每个人必备的社交软件，作为2021年“社交软件”排行榜第一名，连一向以老大哥姿态的阿里都向微信提交了淘宝特价版微信小程序申请，可想而知微信生态链这一庞大的流量池未来发展的道路有多宽广！

幸运的是微信里的流量是公平公开的，这对于咱们资产有限的中小企业来说无疑是一个与财大气粗的大企业们用力一搏的最佳机会。我们要尽可能多手触达消费者，触手更多，连接也就越多！中小企业可以打造专属于自己的私域流量，形成小生态，全面布局“小程序 ＋公众号 ＋ 视频号＋朋友圈”从而将所有的流量都导向小程序，从而提升企业转化率。

只要你抓住了微信生态里的这四大护法，你迫切需要的客户无论怎么转，都转不出你的手里。无论是流量，还是品牌曝光，亦或是流量变现都自然变得简单快捷了！