5分钟卖出7万支，动辄十几元一支的雪糕为啥卖疯了？

可能很多人觉得钟薛高是一夜爆红，却不知他们背后付出了多少努力，一方面他们敏锐抓住了消费趋势，有效落地，另一方面他们布局了线上多种发展新渠道，将线上线下相结合，取得品牌、销量双丰收！

看到钟薛高取得的傲人成绩，很多商家企业们可能都迫不及待地想要知道他们究竟是如何在短短两年内，迅速发展成线上销售速度第一冰品品牌又是如何一步步拓展延伸布局专属于自己的线上新渠道的！下面小编就跟大家一起来好好聊聊钟薛高能一夜爆红背后的秘密吧！

在2018年，启动小红书，找到大量腰部和底部的KOL，进行试吃、互动和传播。在小红书上做了大量种草的工作，搜索“钟薛高”有4114篇笔记是分享钟薛高的试吃图片和心得。吸引大量用户跑到天猫去拔草，拔完草以后对产品感知不错，回到小红书继续种草，如此良性循环。

这也是和天猫相辅相成的，2018年双十一，钟薛高不仅位列冰品类目销量第一，还卖爆了旗下一款66元一支的“厄瓜多尔粉钻”高端雪糕，共2万支。双11当天仅15小时便被抢光，由于其高价效应，仅这一款雪糕就占了天猫冰品类目10%的销售额。

在大多数品牌都在降价或促销的双十一潮流里，钟薛高反其道而行之，推出了品牌下最贵的稀有品种。这定价不降反而飙升的做法，瞬间引起了无数人的关注。这是钟薛高向更高的品质和更优质的产出迈进的一步，也是打响它品牌知名度很重要的一声号角。

2. 线上公众号引流，线下快闪店打卡

钟薛高开通了自己的公众号，盘活粉丝。在公众号上发布新品图片、体验官招募文章、福利活动信息等活动内容，调动用户粘性，配合线上商城链接。“公众号＋商城小程序”这组女强男强CP组合，不仅是活动内容宣传推广的宝地，还是客户直接下单购买的便利店。

作为新消费品牌他们利用电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道，从而沉淀用户，打造私域流量池，维护高潜用户，促进用户的持续转化，提升复购率。

在线下，钟薛高以“快闪店+线下门店”来扩大影响力和裂变。线下快闪店独特的主题设计让快闪店成为拍照圣地，作为时尚新颖有品质并且健康的新国货品牌，吸引了众多用户（自然包括很多网红）打卡拍照，继而在小红书、抖音和微博等渠道上产生了大量内容，又吸引新的一批用户来线下打卡。

另外，快闪店还策划各种主题活动。例如“生如夏花”主题快闪店、“钟薛高 慢品细读”快闪店等，在用户心中完成种草，最后引导到线上进行批量拔草，并把随机单支购买行为最终转化为家庭仓储式购买行为。最终形成一条打卡--分享--引流的闭环。

3.  朋友圈引流，小程序转化

在流量红利竞争越来越激烈的环境下，钟薛高也在寻找新的突破口，相比于众人都想要分一杯羹的高成本公域流量，他们更想打造专属于自己的低成本私域流量。

2019年3月份，钟薛高小程序商城正式上线！但是，上线后直接面临着一个问题：客源从哪来？

他们先投放了朋友圈广告，快速引流获客，在朋友圈的大量曝光实现微信端的品牌推广，让更多的微信用户知道钟薛高的产品和小程序商城。这种方法不仅降低了获客成本，还能引导客户在小程序上进行购买分享，与公众号互相引流，打造自己专属私域流量！让品牌更好地在目标人群传播，优质的产品也吸引了一大批用户自发种草，真是品牌宣传的活广告！

为了进一步促进成交，钟薛高还在小程序商城首页上放置新人券，包括「10元无门槛」「满 159-10」「满 299-30」三个梯度，用优惠券的福利让进店的用户主动购买，外加「融化包赔」的售后服务，解决用户购买疑虑。这一系列的举措让小程序商城每日客流量达7000人次，销量不断上涨，品牌知名度进一步扩大！

通过小程序进行“砍价活动”，24小时内分享活动链接给好友砍价，每次参加随机金额，当发起者助力砍价达到 50 人时最低可砍至 0 元，参与者可获得店铺 20 元优惠券一张。效果也是非常不错，小程序消息送达5080人，回访2207人，活动期间共有近 9000 人参与助力！砍价活动不仅给小程序导流了一大批新客，参与者获得的 20 元优惠券又反过来激励了顾客下单，提升了店铺的整体销售。

砍价0元购与优惠券的结合，让钟薛高7月份的店铺成交额又上一个台阶，小程序店铺日均成交额达 3 万元，总营业额突破了 90 万元。同为网红品牌“奈雪的茶”也将线上营销玩转得非常溜，无论是社交营销还是小程序引流推广都非常值得学习，点击下方了解详情！

那么没有“网红品牌”光环的中小企业，又能从钟薛高的盈利模式中获取到哪些值得借鉴和思考的呢？

钟薛高的这种打法非常值得咱们中小企业学习和借鉴，公众号和小程序可是背靠每月用户活跃度达9.5亿的微信，如此巨大的流量入口，中小企业怎么舍得轻易错过呢？

你我都是亿万微信用户中的一员，相信大家平时去购物时都通过扫码、搜索、附近的小程序、群分享等方式进入过超市里的小程序吧！连七大姑八大姨们都爱逛的超市都启用了小程序，由此可见它的未来发展趋势有多大！

除了前面那些方式能进入小程序，还有一个主要的进入方式就是公众号。由于微信小程序用完即走的特点，商家很难通过小程序将用户留存，这时就需要将微信小程序关联公众号，通过引导用户关注公众号来实现用户的积累。将公众号关联小程序后，就可以在公众号图文消息、自定义菜单、模板消息等场景中使用已关联的小程序，提高小程序的曝光率，实现小程序的推广！

钟薛高开展了一系列营销活动提升人群转化，在产品差异的基础上，加上一系列的线上营销组合拳，铺就了钟薛高的网红之路。咱们中小企业更应该借助微信自身拥有的海量用户流量及平台影响力，利用小程序快捷的接入移动互联网，从而获得庞大的流量引导，将微信生态圈里的产品进行匹配组合，打出1＋1＞2的效果，甚至多线匹配，便能实现流量变现，品牌和销量齐飞的亮眼成绩！

微信小程序巨大的商业价值以及市场前景，必将随着微信微信小程序的快速的发展，各项功能以及接口的开放，将会有越来越多的中小商家企业布局小程序市场，争先抢占微信小程序的流量红利，还没有入局的企业需要抓紧时间啦！